Push & Pull - 從廣告行銷人的角度解讀維瑪的開發行為 (Part 1) @ JC 的部落格

在維瑪, 大家每天都在貼文, 每位朋友都有自己的心得; 身為一個廣告行銷人, 我試著用行銷開發行為的角度來解讀維瑪的貼文工作, 歡迎大家一起加入討論喔!!

行銷的階段, 眾說紛紜, 不過我們若從行銷的目的來思考, 就很清楚了! 基本上行銷的目的可以分以下五個階段:

1. 建立市場定位, 市場區隔與差異化：選定適當的市場及買家以銷售產品

2. 讓消費者意識到公司的存在

3. 讓消費者對公司/產品, 產生興趣, 以在激烈競爭中脫穎而出

4. 讓消費者產生採購慾望，因為您的產品/公司能解決消費者的問題

5. 說服消費者採取實際行動 - 查詢並採購產品

簡單的說, 以上的行銷將循以下路徑引導:

市場>>認知>>興趣>>慾望>>行動>>採購(最終目標)

OKAY~如果以上的基本概念大家都認同, 接下來我們就可以試著把EDM這件事情, 套用到以上的功式來看看, 搞不好會發生什麼有趣的事情喔!!

市場：也許我們可以試著思考, 維瑪的網路行銷其定位是什麼? 或者說, 在維瑪的成功團隊行列中, 你究竟要把自己定位在哪裡? 你跟別人有何不同之處? 這麼多人在貼文, 那你的獨特點是什麼? 我若是非會員, 為何要點你的EDM連結點? 為何不是點別人的? 我相信這是貼文之前可以多思考一分鐘的!

認知：這裡要談的不是對維瑪公司的認知, 而是閱讀到你的貼文的人, 會透過這段文章, 在心中對你這個人建立了什麼樣的印象或認知呢? 換個角度說, 我們常聽別人說: 有關係就拉關係, 沒關係就找關係, 其實就是透過簡單的一句話, 讓閱讀貼文的人可以感受到跟你之間的小互動, 其實很簡單, 多花點心思就可以想得到的!!

興趣：我說大家都有貼文, 可是你有沒有發現? 什麼樣的貼文可以吸引什麼樣的網友來加入!! 就是因為你的貼文可以引發到這種人的興趣!! 深一層想就會是：我們想吸引什麼樣的網友? <<從這個角度去思考我們的貼文!!

慾望：網友們想開啟你貼的網址, 是因為上面的興趣引發了他開啟網址的慾望!! 回頭想想, 當初讓你開啟EDM網址的衝動, 是來自於什麼樣的慾望呢? 又或者你的貼文讓網友們產生了什麼樣的慾望? 所以他們開啟了你的EDM網址呢?

行動：我們常常聽到一句話：我一定要今天做決定嗎? (也許我們自己都常常在說..哈哈!!)是什麼樣的原因讓網友們看到之後做出決定, 開啟了你的EDM網址? 或是說什麼樣的動機讓網友們做出行動的決定, 到你的商網註冊了一個準會員?

PUSH&PULL